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抖音快手造富记:有人月入六百万,有人挣扎前行

时间:2019-11-08 16:32:18
[摘要] 坐拥如此巨大流量而又急于变现的抖音快手,这对无数人来说意味着机遇,而且稍纵即逝。在抖音粉丝数量刚刚到8.7万的时候,张欣尧揣着2000块闯入北京寻找出路。2018年春节,抖音火爆全国,成为全民级应用。

照片来源@ vision china

钛媒体注意:本文来源于微信公众号网易科技(识别码:TECH _ 163),作者:彭俐辉,编辑:张剑锋,钛媒体授权出版。

应用程序可以改变什么?

"顶尖人才挣的钱和二线明星差不多。"一个红腰以上的男人说。

“明星们正在寻找我们的人才来合作制作视频短片和直播节目,以满足交通需求。”mcn的一名高级官员说。

“我现在有27家工厂,员工超过1600人,年营业额3亿元。”一位现场电子商务轰动人物说。

据后场7号村采访,截至9月底,快手的日常生活接近2.5亿,打颤者的日常生活超过3.2亿。就收入而言,快线团队正在挑战400亿元人民币,而这把颤抖的剑指向500亿元人民币。

交通流量如此之大,资金如此之急,对数百万人来说意味着机遇,而且转瞬即逝。有一种声音并不夸张:“如果你错过了颤音快手,你失去的不是机会,而是整个时代。”

震撼你的声音,迅速行动,创造新的商业生态,就像淘宝催生电子商务,微博催生名人,微信催生微商务一样。有人说这是一个短片致富的时代。小小的手机屏幕五彩缤纷,奇异无比。①

“沮丧了一会儿”。说完后,张欣瑶蜷缩在椅子上,开始短暂地清空自己。

作为第一代互联网发烧友,他的职业生涯目前面临瓶颈。

“我不知道为什么我拍视频时掉了粉末,我也找不到解决办法。我每天都很焦虑。”在对后场7号村的采访中,张欣瑶大部分时间都很开心,也很健谈。只有当他谈到这个话题时,他才显得有点沮丧。

当颤音爱好者的数量刚刚达到87,000人时,张欣瑶带着2,000元闯入北京寻找出路。在此之前,他在河南当舞蹈老师,月薪1200元,他最初的梦想是组建一个舞蹈团去美国参赛。

“那时,我住在一个八人宿舍,每天100元,第一周就花掉了700元。”北京的消费水平是他从未见过的。但幸运的是,他的室友帮他上了一堂私人课,教了一个小艺术家跳舞,赚了6000元。那时,他想在花完钱后回家。那是2017年5月。

那时有多难,张欣瑶打趣道,“你必须攒足够的钱去买你喜欢的衣服,你必须等到你有足够的钱去吃你喜欢的东西。”

在没有任何警告的情况下,他在颤抖中发布了视频“你想做我的女朋友吗”,很快它就传遍了互联网。

有人说,2017年夏天,他在整个颤音中。

“我在三里屯购物,很多人认出了我。直到那时我才知道我有点生气。”张欣瑶说颤抖让他。从某种意义上说,他也达到了颤音。

那时,张欣瑶正处于权力的顶峰。他出现在颤音海报和tvc广告中。他还出现在由颤音和卫星电视春节晚会赞助的综艺节目中。

也是在这个时候,张欣瑶收到了《颤栗》的第一个广告,赚了15000元。那时,他觉得自己是世界上最富有的人。"事实证明,你仍然可以通过制作视频赚钱。"

当张欣瑶开始演奏颤音时,颤音也被称为“a.me”,但他只是在演奏。

当时,颤音只是时尚年轻人的聚集地,没有多少人关注软件。这里,以张欣瑶为代表的技术流舞蹈视频非常受欢迎。

2018年春节,聊天在全国范围内流行起来,并成为一种全国性的应用。根据chattering发布的官方数据,日常生活从不到4000万增加到近7000万。公众开始涌入,张欣瑶承认当他隐藏的宝藏被发现时,他感到不知所措。

此后,交通改道,网络被冲毁。张欣瑶发现自己淹没在人群中,这让他一度非常不舒服。他自然知道没有人能忍受很长时间的原因,但他的心态只能慢慢调整。

费伊·祁鸣、刘玉宁、万文和当代德古拉·K在他之后一夜成名。前两个已经变成了艺术家,万文已经被禁止。许多与张欣瑶同时崛起的人才已经淡出了大众的圈子。只有他,那个“老人”,仍然坚定地站着,欢迎一群群的新人,送走一群群的老人。

德拉库拉k颤抖主页

在看到圆圈里所有的起伏之后,他明白了“流动是一个非常空虚的东西,没有作品的支持,不管它有多热,它不会持续很久。”

现在他希望自己能有一部受公众欢迎的代表性作品,可以是一首热门歌曲,也可以是电视剧中的经典角色。他可以成为大热门,实现从低潮到娱乐明星的飞跃。然而,他也明白,在目前众多比赛的情况下,机会不可能那么容易。

现在,除了仍然创作短片,他还积极尝试许多领域,如综艺节目、现场直播、商演等。

“一切都会好的。不会比以前更糟。”张欣瑶告诉后场村7号

2014年4月,侯岳为了赚钱离开了家乡四川凉山,来到了“小商品之都”义乌。

许多年后,她仍然记得那天特别新的一幕:当我第一次到达值日那天,我穿了一件黄色的t恤,一条运动裤,当我下火车时,我看见许多货车在路上奔驰,挣扎的味道扑面而来。

侯岳父亲离家时才9岁,还没有回来。当她18岁时,她的母亲患了食道癌。死前,她要求侯月送她妹妹上大学。后来,她嫁给了一个有钱的丈夫,并认为所有的困难都会降临到她身上,但她没有想到会生下一个患有严重脑性瘫痪的孩子,小智。她丈夫在全国各地治疗儿子时,在他的建筑工地发生了一起重大事故。绝望中,她只能承受200万英镑的外债,并开始挣扎着离开家乡。

那年她25岁,说是她从泥沼中爬起来的。

侯月住的地方,叫做北下渚村,是义乌著名的“网络批发商”的聚集地。起初,她做批发生意,摆摊开店。她还通过电子商务平台销售商品,每天销售300或400个订单,利润一两块钱,不足以维持收支平衡。

更糟糕的是,我儿子每个月需要数万美元治疗。这让她觉得自己好像永远不会出现。绝望无助,但看到孩子天真的微笑,她说她只能咬牙坚持,“只有赚更多的钱,我才能治好孩子。”

此时,同事严波(Yan Bo)一个月内卖出35万件羊毛衫的故事很快在当地电力商界引起了震动。从那以后,工厂开始寻找他们,并希望严波能帮助销售这些商品。

这也让受苦的侯岳看到了一线希望。“我的燕值比他高,而且做过销售。如果我在快车道上开一个号码,可能会比阎博好,”侯岳回忆起当时的想法,有些嘲讽地对记者说。

失意者的天堂似乎存在于义乌和网商之间的二维空间中。五年前,严波也离开家乡,带着一大笔债务来到义乌,从这里“淘金”。他白天做电子商务供应商,晚上去夜市摆摊。无聊的时候,他会用快手直播摊位并出售商品,分享他的销售经验和商业故事,因此他边聊天边卖商品。

侯月抱着赚钱的愿望,在同一天注册了“悦杰,企业家之家”的账号,分享她通过网上商家试图实现人生逆转的创业故事和生活。

在视频中,可以看到晚上她独自一人站在她的摊位前,还可以看到她和她的脑瘫儿子在工厂之间奔跑。在她的空间里,有一个图片标题写着:“现在知道这个行业过去是不分性别的。”

粉丝们经常问她,“孩子的脑瘫怎么样了?”我也会关心她,“岳姐,来吧,你会没事的”。分享和交流,侯月已经积累了33万粉丝,并通过快捷的方式向世界各地的小批发商销售小商品。

据说侯月和严波现在可以通过快速电子商务销售商品,每年赚7位数。此外,他们还作为企业家建立了一个“创业公司”。

"十年后,他终于跪了下来。"今年年初,侯月分享了一段短片。视频中的小男孩是他脑瘫的儿子。他每月接受2万至3万元的治疗费。据说他靠卖货赚来的钱生活。孩子终于康复了,可以慢慢跪下了。

侯月和严波是第一批靠快速电子商务成长的人。他们亲身体验了义乌市从实体店到传统电子商务再到现场销售的变化。

更多像他们这样的网民原本是中国普通大众的一员,但喋喋不休的快手的兴起给他们带来了实现生活需求的出口和机会。在这个领域,“一夜成名”这个词听起来并不那么突兀和令人震惊。

流行艺术家安迪沃霍尔说,每个人都可以在15分钟内成名。

然而,在快节奏的颤音中,15秒就足够出名了。

"李佳琪修女和毛毛修女可以在一个月内为他们家乡的一套公寓赚钱。"一位行业领袖麦克恩告诉后场7号村,一些顶尖人才在高峰期每月可以赚5600万元。

对后场7号村的采访显示,2018年,快线队的几位顶级名人通过现场直播赚了5000多万英镑。根据《小葫芦红榜》,今年8月,主持人现场直播奖励的前五名获奖者中有三名来自快速表演者。

然而,据快手红皮娃娃(Fast-Hand Head Redskins Doll)称,她目前拥有27家工厂,员工超过1600人,年营业额3亿元,其中90%来自快手。

“顶尖人才的收入确实可以与二线明星相媲美,”一位腰部以上的人才表示。顶尖人才的收入在两个层次之间非常分散,最底层人才每月收入只有2万元。

“但是如果我们不成为网络名人,我们就不能每月挣2万元,我们可能会成为一个辍学的黑帮分子。”因此,在他看来,互联网红色时代的到来解决了该国一些人的就业问题。

凯西数据服务于互联网名人的商业生态,将拥有超过10万粉丝的名人称为具有商业价值的名人。据数据显示,7万名粉丝和25,000多人进入了星图广告平台,约55,000名快手,其中23,000人进入了快手接收平台。

颤抖的声音和快速的双手让互联网红一夜之间流行起来,同时也为互联网经济做出了重大贡献,影响巨大,群体规模庞大。

与此同时,这些靠颤抖的声音和敏捷的双手发迹的红色人不愿意只在某个平台上活跃。他们有美丽和力量成为偶像和艺术家,也有成名的动力。国内网络红色经济进入了一个新的发展时期,以张欣瑶为代表的许多网络红色也在寻找新的出路和机遇。"如果有机会,我也想去娱乐圈."张欣瑶说。

有些人已经走在前面了。费祁鸣和刘玉宁已经成为艺人,出现在综艺节目、电影和音乐会中。演员、段傲娟、斯韦特兰娜等通过才艺表演变成偶像,拥有数万粉丝。

此外,也有一些网络名人开始发展“副业”,如商演,录制综艺节目,在完成原有人气的积累和培养影响力后开始电子商务。

"我目前的收入主要来自广告和商演."张欣瑶透露,他目前在商演的出价约为20万元。

当艺术家们开始快速进入颤音并与红军合作时,红军正努力打破这个圈子。例如,王源利用李佳琪在trembles上宣传他的新专辑,这个短片也是由李佳琪主演的。何洁和柳岩与姐姐毛毛和郭富城合作,辛巴现场销售洗发水。

"他们都是来这里疏导交通的。"上述mcn组织高层向“后场7号”透露,越来越多的明星艺术家正在积极寻找合作,希望通过与领军人才的合作,分享颤栗和快手的流动。

颤抖和快手的迅速增加导致了互联网的普及。然而,独自战斗的人才很难有任何突破的机会。因此,许多专业的mcn机构应运而生。

根据克劳利的统计,截至2018年12月,超过90%的顶级名人被麦克恩收购或成立了自己的麦克恩。

去年年底,张欣瑶还决定结束他的单枪匹马,注册一个名为“无忧媒体”的mcn组织。与此同时,他也加入了这个组织,另外还有妹妹毛毛和其他生他气的人。

雷易斌是视频领域的老手。他在凤凰卫视和yy工作了很多年。在建立无忧媒体时,他赶上了直播时代。2018年,简短的视频发布会已经到来,他坚定地专注于颤抖。据介绍,无忧传媒已经连续八个月获得mcn排名第一,今年上半年的收入也超过了去年,声音贡献了70%。壳牌视频创始人刘飞也表示,声音公司的收入约占总收入的50%。

与无忧媒体和壳牌视频等头麦克不同,麦克从微博时代转型而来。奇迹山成立于2017年,是一个在颤抖中成长的MCN组织。

创始人黄冠森表示,目前,颤抖占收入的比例最高,快手仅占10%。然而,他说,随着快手开始支持麦克,奇迹山未来也将把一些重点放在快手上。"我们未来的大部分增长应该来自快速发展的企业."

颤音拍板正在蚕食对方的领地。

从今年开始,快速通道公司开始签署一项大规模的合同来支持mcn机构。今年7月,快车道宣布将在一年内拨款100亿元人民币支持10万名高质量创作者。在此之前,速度快的球员没有太多注意麦克,这是颤抖最重要的事情。

早在去年六月,颤音就专注于现场直播,积极邀请许多名人和麦克纳组织加入。据后场7号村的采访,去年的快速直播收入超过200亿元,今年的预期目标是300亿元。这两个平台有很大的潜力分享一份汤。

在采访中,所有mcn组织都对“后场7号村”表达了这样的观点:未来,一些重点将放在快手上。这一决定的背景是trembles的mcn奖金将达到顶峰,速度快的玩家将开始支持mcn。

“谢谢你的敏捷。”麦克恩的一位创始人告诉后场7号村,因为他们的手很快,所以不应该太被动。在他看来,聊天的奖励期已经过去了,他非常不安全,因为分配资源和流量的权力完全掌握在平台手中。

据《后场村7号》记者采访,在理想的条件下,平台、麦克和红皮在行业中有自己明确的定位和角色。该平台负责内容分发和流量提供;红皮人为平台提供高质量的内容以生存和吸引用户。Mcn作为中间环节,可以帮助平台和名人实现对接,使平台能够批量获得高质量的内容和制作人。然而,名人更关注内容创作,并通过mcn更好地获得商业现金和平台资源。

根据克劳利发布的《2019年中国麦克尼尔产业发展研究白皮书》中的数据,截至2018年12月,麦克尼尔的数量已经超过5000家

三者通过各自的优势合作促进整个互联网红的生态繁荣。

然而,这需要建立相互之间的恐怖主义平衡。如果三者中的一个变得过于强大,平台内部的生态冲突就会发生。

"最可怕的事情是在人才解雇后取消约会。"两年前,洋葱视频的联合创始人聂德阳在一个论坛上表达了麦克的担忧。

结果,一个词变成了预言。2018年11月9日,红梅野单方面宣布取消合同并撕毁洋葱。高温持续了一周,洋葱视频被推到了最前沿。

红梅野是洋葱视频中从0到1孵化的红星。她在短时间内赢得了300多万名高音粉丝,然后加入了基普帕,让公众知晓。

自我报道的媒体人士盖世太保表示,红梅野生事件可能是麦克恩整个行业的成年礼。

后场7号村的记者从工作中了解到,麦当劳名人有两种。一个是自己孵化的,比如红梅野。Mcn投入了大量的人力和物力,所以话语权和权利会更重。另一个是从外面承包的。mcn将会因为他们自己的粉丝或小名气而变得更加脆弱。例如,当与毛毛签订合同时,无忧做出了让步。

这是一项涉及平台、mcn和人才之间利益分配的业务。

“我的合同还有一年半的时间,到期后我绝对不会续约。”一位拥有2000万粉丝的天才告诉后场7号村,他没有看上去那么聪明。虽然他属于一线人才,收到无数广告,但作为公司孵化出来的艺术家,他只能在签约时拿到死薪。"当他们吃肉时,我喝汤,甚至不给我任何肉屑."天才说她非常谦卑。

达尔富尔人觉得他们赚的钱分配不公平,而麦克恩说他们也没有赚很多钱。

“最大的四五家mcn公司才是真正盈利的公司。绝大多数mcn公司正处于艰难时期。”上述mcn创始人表示,在奖金期间,mcn可以通过平台补贴每月赚取数万美元,这现在是不可能的。

中国社科院的数据显示,微博、颤音、快手、托尼和小红书五大平台上约有8000个MCNs。其中,60%的麦克尼尔名人不到50人,没有大规模和小规模的麦克尼尔。大规模经营和商业化是困难的,他们的生活条件实际上并不好。它的创始人李浩判断,在未来两年内,70%的麦当劳将退出市场。

“虽然市场研究中心的结构性机会和空间仍然很大,但总体上处于饱和竞争阶段。短视频平台上的mcn有点像2016年的pgc,它非常活跃,但充满风险。李豪说道。

聂杨德把麦克南的现状描述为“六大宗派围攻光明顶”。“去年或前年,麦克恩制作了更多专业短片。到2019年,以前制作微信公众号、电子商务、游戏,甚至广告公司和微型企业的人和团队显然都在转向制作短片。”

喋喋不休和速度快的玩家的崛起改变了最初的商业生态。最明显的例子是围绕“互联网红色交通”的产业链迅速扩张。在这个链条中,除了名人、mcn、平台和品牌供应商,大量的服务提供商、品牌代理商、广告提供商等学科也应运而生。李浩和他的火星文化就在其中。

在2018年的最后三个月,李浩经常在去字节跳动的路上跑步。他会见了几乎每个部门的人,包括颤音产品、运营和商业化,只是为了判断颤音之后的商业化方向和空间。"我想为火星文化的未来寻找机会."李豪说道。

李浩是火星文化的创始人。颤抖和快手的兴起不仅冲击了原有的商业生态,也带来了新的商业生态。最明显的例子是围绕“互联网红色交通”的产业链迅速扩张。在这个链条中,除了名人、mcn、平台和品牌供应商,大量的服务提供商、品牌代理商、广告提供商等学科也应运而生。李浩和他的火星文化就在其中。

2014年,离开56.0后,李浩创立了火星文化(Mars Culture),为主要视频平台和内容公司提供pgc内容分发和商业化服务,并开发了一个数据平台“卡西数据”,为名人、品牌和平台服务。

作为业内服务商,李浩对当

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